福建永輝超市營銷策略研究

福建永輝超市營銷策略研究

作者:師大云端圖書館 時間:2019-10-14 分類:碩士論文 喜歡:2203
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【摘要】1999年左右,沃爾瑪、麥德龍以及家樂福先后進入福建市場,國內一些知名零售企業也曾在福建省安營扎寨,但10年之后,名不見經傳的永輝卻成功從這里突圍,從偏于一隅,到全國布局,一躍成為區域性大型連鎖超市。永輝超市被國務院七部委譽為中國“農改超”推廣的典范。永輝的成功得益于創造了永輝模式,即結合了傳統農貿市場與現代超市的特點,既有農貿市場的價格優勢以及新鮮、品類齊全的生鮮產品,又帶來了現代超市舒適的購物環境和一站式購物體驗的經營模式。本論文以福建永輝超市為研究對象,從營銷戰略、營銷策略組合等幾個方面來研究永輝的成功經驗。先是介紹永輝超市概況和發展歷程及經營現狀;接著,介紹永輝模式是如何形成的;并介紹永輝超市成功的競爭戰略;而后,對永輝超市自成立以來的宏觀環境進行簡要分析,運用營銷戰略理論中波特五力模型分析永輝所處行業環境,通過市場細分和定位分析,確定永輝超市對目標市場的定位策略是其獲得成功的關鍵;最后,以市場營銷4Ps組合理論為指導,闡述了永輝超市在目標市場上獲得成功所采取的產品及服務、價格、渠道、整合營銷傳播等為組合的市場營銷策略。文中創新之處在于對永輝在服務策略方面有了進一步的梳理,增加了對于永輝的平價商品策略、永輝電子商務、水輝超市高端品牌店等的最新論述歸納。論文研究結論表明,本土零售業如果能夠準確定位,同樣能夠在洋超市咄咄逼人的攻勢面前找到立足和壯大的根本;福建永輝超市可以在跨區域發展中繼續使用其營銷戰略和營銷策略組合,永輝模式是可以復制到異地擴張中的。這些研究結果,也可以給其它本土中小超市和新進入者的發展提供經驗借鑒和參考思路。
【作者】林里輝;
【導師】郭霖;
【作者基本信息】廈門大學,工商管理,2014,碩士
【關鍵詞】永輝超市;永輝模式;營銷策略;

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